Cette page n’est pas une vitrine. C’est une description honnête de la façon dont j’interviens auprès des PME en transformation, des typologies de missions que j’accompagne, et de la méthode que j’applique. Si vous cherchez un consultant qui vous dira ce que vous voulez entendre, vous serez mieux servi ailleurs. Si vous voulez un diagnostic précis et une feuille de route exigeante, lisez la suite.
J’ai commencé ce métier en 2008 dans une agence montpelliéraine, puis je me suis mis à mon compte en 2015. Depuis, j’ai accompagné une centaine de PME en Occitanie et dans les régions limitrophes, principalement dans le retail, les services professionnels et l’immobilier commercial. Toutes mes références sont anonymisées sur cette page : la discrétion est une condition non négociable de la relation de conseil.
Trois typologies de missions
Diagnostic stratégique court (4 à 6 semaines)
Format adapté aux dirigeants qui sentent qu’un blocage existe mais n’arrivent pas à le nommer. J’audite quatre dimensions : positionnement de marché, modèle économique, écosystème digital, et alignement managérial. Le livrable est court — entre 25 et 40 pages — mais conçu pour servir de feuille de route opérationnelle, pas de PowerPoint décoratif. Lorsque c’est pertinent, j’inclus une analyse quantitative légère, dans l’esprit des principes que je détaille dans notre article sur la datavisualisation appliquée aux TPE.
En 2023, une agence de communication bordelaise bloquée à 2 M€ de chiffre d’affaires depuis trois ans m’a sollicité pour une mission de ce type. Le diagnostic a révélé que leur problème n’était pas commercial mais lié à leur stratégie de domaine : ils se positionnaient en miroir de leurs concurrents directs. Trois mois après le repositionnement, leurs leads avaient augmenté de 40 %.
Accompagnement de transformation (6 à 12 mois)
Pour les PME qui ont déjà identifié leur sujet et qui doivent piloter le changement dans la durée. Cadence bi-mensuelle, jalons trimestriels, livrables intermédiaires partagés avec le comité de direction. J’interviens en tandem avec les équipes internes — jamais à leur place.
J’ai accompagné l’an dernier la transformation d’un cabinet d’expertise-comptable de 38 collaborateurs vers un modèle hybride associant comptabilité traditionnelle et conseil en transformation digitale. La difficulté principale n’était pas technique mais managériale : convaincre les associés que la rentabilité par collaborateur baisserait pendant 14 mois avant de remonter. Ce genre de décision se prend dans la durée et avec des données solides — pas dans l’enthousiasme d’une réunion stratégique. Je détaille cette logique dans Ma méthode de travail.
Mission de cadrage pour un projet ponctuel (2 à 4 semaines)
Format dédié aux décisions ponctuelles à fort impact : choix d’agence partenaire, repositionnement de marque, internalisation d’une fonction, négociation d’un contrat de prestation digitale. La logique est simple : on évite à un dirigeant pressé de prendre une décision à 80 000 € sur un coin de table.
Ce que j’apporte concrètement
Mon travail repose sur trois apports tangibles. Premièrement, une grille d’analyse stratégique éprouvée sur plus de cent PME, qui permet d’objectiver des intuitions et de les confronter aux données. Deuxièmement, un réseau opérationnel — cabinets juridiques, experts-comptables, agences spécialisées, freelances éprouvés — mobilisable sans frais d’intermédiation : je ne touche pas de commissions sur les missions que j’oriente vers mes partenaires. Troisièmement, un regard externe critique qui assume sa part de désaccord avec le client.
J’ajoute systématiquement une dimension légale et managériale aux dossiers stratégiques. Une transformation digitale qui ignore le droit des contrats de prestation, la conformité RGPD ou les implications RH d’un télétravail élargi crée plus de risques qu’elle n’en résout. Je travaille régulièrement avec des cabinets juridiques pour couvrir ces angles ; les retours d’expérience sont documentés dans nos articles de la rubrique Droit des Affaires.
Ce que je ne fais pas
Je ne vends pas de prestation d’exécution. Si vous cherchez quelqu’un pour refondre votre site internet, lancer votre campagne d’acquisition payante, ou recruter votre community manager, je ne suis pas le bon interlocuteur. Je peux en revanche vous aider à cadrer ces sujets et à choisir le bon partenaire.
Je ne fais pas non plus de mission « éclair » à moins d’un jour. Mon travail repose sur la compréhension d’un contexte ; cette compréhension demande un minimum de temps. Une demi-journée de rendez-vous diagnostic permet d’évaluer si nous pouvons collaborer utilement — c’est gratuit et sans engagement.
Comment engager une discussion
La page Contact reste le moyen le plus direct. Indiquez la nature de votre situation, la taille de votre PME (chiffre d’affaires, effectif), et le type de mission qui vous intéresse. Je réponds sous 72 heures ouvrées avec une proposition de premier échange ou, le cas échéant, une orientation vers un partenaire mieux placé.
Une dernière question à laquelle je vous invite à réfléchir avant de me contacter : qu’est-ce qui, dans votre situation actuelle, vous empêche de prendre la décision que vous savez déjà devoir prendre ? La réponse à cette question est souvent le vrai sujet d’une mission de conseil. Elle est aussi celle que personne n’aime formuler à voix haute.